WATEA - Senior Account Manager (F/H)

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Qu’est-ce que Watèa ?

Filiale du Groupe Michelin et du Crédit Agricole Leasing & Factoring, Watèa c’est un collectif réuni autour d’objectifs communs pour garantir une solution de mobilité électrique sur-mesure pour les flottes de véhicules utilitaires.

En quoi ça consiste ? A travers une offre globale tout-en-un et un abonnement mensuel, Watèa by Michelin fournit des véhicules électriques, l’accès à une infrastructure de recharge, des services digitaux et un accompagnement dans la durée garantissant une transition énergétique simple et accessible à tous.

Chez Watèa, nous sommes reliés par des valeurs communes - Ouverture, Fiabilité et Audace - et animés par la volonté de contribuer à notre échelle, à améliorer la qualité de l’air en ville et réduire les émissions carbones.

Si vous aussi, vous souhaitez apporter votre pierre à l’édifice, nous recherchons un.e Senior Account Manager B2B basé.e à Clermont-Ferrand en charge de la région Occitanie pour renforcer notre équipe commerciale.

Qu’est-ce que vous allez faire exactement ?

En tant qu’ambassadeur et promoteur de Watèa comme opérateur de mobilité, vous accompagnerez les professionnels pour rendre la transition énergétique des véhicules utilitaires facile et accessible pour tous.

Votre mission, si vous l’acceptez, sera de vendre les offres (produits, services et solutions) de Watèa auprès de vos prospects et de vos clients tout en étant garant de leur satisfaction.

Comment ça va se passer ?

Vous développerez le business sur votre secteur géographique :

• Identifier les cibles à prospecter en s’appuyant sur la construction d’une carte d'identité du territoire et des différents supports fournis par le Marketing ;
• Rechercher et convertir des opportunités de croissance des segments ciblés ;
• Prioriser les entreprises avec des parcs Véhicules utilitaires de taille significative (PME/ETI), et de collectivités locales (marchés publics)
• Déployer en partenariat avec votre client local la stratégie et les actions décidées avec les sièges en collaboration avec les Corporate Account Managers ;
• Suivre et convertir les opportunités commerciales ;
• Collaborer avec les autres entités des actionnaires de Watèa pour un développement commercial croisé (MCF, Crédit Agricole, Michelin,…) ;
• Recueillir et diffuser des renseignements sur le marché et les concurrents ;
• Tenir à jour rigoureusement les outils, notamment le CRM.

Vous assurerez le suivi clientèle afin de promouvoir les offres de Watèa :

• Créer et maintenir une relation de confiance avec l’ensemble des interlocuteurs chez le client ;
• S’assurer d’une bonne qualité de service Watèa tout au long du contrat et mettre en œuvre les négociations commerciales appropriées lorsque nécessaires, en collaboration avec le Chef de Projet Mobilité Electrique ;
• Réengager le client à l’issue de son 1er contrat.
• Maitriser la valorisation des produits et des services pour répondre aux besoins et attentes des clients ;
• Optimiser les coûts pour servir vos clients ;
• Participer à l’amélioration de la satisfaction client.

Si vous êtes :

• Doté.e d’une expérience commerciale terrain de 5 à 7 ans
• Animé.e par le challenge et la prospection
• Force de persuasion et négociation auprès des prospects et clients (business developper)
• Tenace et créatif.ve dans le traitement des objections et de l’argumentation
• Adepte du travail en équipe

Alors ce poste est fait pour vous et nous avons hâte de vous rencontrer !

Poste basé à Clermont-Ferrand ou en Région Occitanie (Montpellier, Toulouse...)

Déplacements hebdomadaires à prévoir (2 à 3 jours par semaine)

Rémunération de 42 à 45k€ selon profil et expérience, plus bonus.

Véhicule (électrique !) de fonction

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