Pricing Director

Pricing Director

- - - - - - - - - - - -

REALIZĂRI CHEIE SCONTATE Managementul prețurilor și veniturilor • Dezvoltă strategii de stabilire a prețurilor aliniate cu obiectivele financiare, de marketing și strategice ale întreprinderii (segment, branding, poziționare, direcționare, etc.) • Revizuiește strategiile de stabilire a prețurilor necesare pentru a se adapta condițiilor de piață în schimbare. • Oferă altora coaching cu privire la tehnici și metode de stabilire a prețurilor. • Oferă supraveghere organizațională în ceea ce privește stabilirea prețurilor. • Prevede schimbările de piață și tendințele și anticipează modul de adaptare la acestea • Demonstrează înțelegerea modului în care sistemele de management al veniturilor sprijină diverse propuneri de valoare ale organizației. • Descrie structura costurilor și a prețurilor unei organizații date, precum și produsele/serviciile sale. • Descrie diverse metode de calcul al costurilor pentru produse și servicii • Demonstrează înțelegerea modului în care costurile și prețurile pot sprijini obiectivele organizaționale Procesarea datelor • Analizează și interpretează informații pentru a identifica tendințe sau tipare semnificative. • Verifică cu tact și diplomație pentru a obține date, atunci când ceilalți sunt reticenți în a oferi informații. • Identifică produsele și serviciilor industriilor conexe și ale concurenței care au impact asupra întreprinderii (segment, branding, poziționare, vizarea clienților, etc.) • Demonstrează înțelegerea aprofundată a industriei propriei organizații Informații de afaceri: • Demonstrează o înțelegere solidă a instrumentelor, metodelor, strategiilor pentru analiza performanței informațiilor de afaceri. • Folosește diverși indicatori și diverse metodologii pentru măsurarea performanței afacerii în raport cu obiectivele financiare. • Identifică problemele și oportunitățile de afaceri prin analizarea datelor financiare și nefinanciare la nivel de tranzacție, în cadrul organizației. • Atinge obiectivele de management al veniturilor în cadrul departamentului propriu sau în zona sa funcțională. • Efectuează analize corespunzătoare de rentabilitate și face recomandări pentru a sprijini deciziile pe termen scurt și lung (de exemplu, pragul de rentabilitate, costul relevant, marja de contribuții, programarea liniară, analizele de sensibilitate și incertitudine etc.). Strategia de marcă și marketing • Utilizează punctului unic de vânzare al produsului sau serviciului pentru a-l diferenția de concurență. • Utilizează instrumente simple, cum ar fi hărțile de poziționare a mărcii și produsului, pentru a vizualiza și interpreta poziția organizației în raport cu concurența. • Obține informații pentru a ajuta la dezvoltarea strategiei de stabilire a prețurilor de marketing. • Folosește legăturile dintre strategia de stabilire a prețurilor de marketing și indicii organizaționali, de exemplu, veniturile, marja brută, profitul și pierderea etc. Produse și servicii • Utilizează instrumente simple, cum ar fi hărțile de poziție a produsului, pentru a vizualiza și interpreta poziția și marca organizației în raport cu concurenții. • Corelează produsele/serviciile cu nevoile evidente ale clientului și cu cele ale concurenței. • Face diferența între caracteristicile și beneficiile produselor/serviciilor. • Demonstrează o cunoaștere aprofundată a principiilor de marketing (de exemplu, segmentare, poziționare, mix de marketing, branding). • Demonstrează înțelegerea ofertelor și piețelor organizației. • Obține informații pentru a ajuta la dezvoltarea strategiei de stabilire a prețurilor de marketing. • Demonstrează înțelegerea legăturilor dintre strategia de stabilire a prețurilor de marketing și indicii organizaționali, de exemplu veniturile, marja brută etc. • Folosește toate formele de comunicare (prezentări verbale, scrise, formale și electronice) într-un mod clar și precis pentru a comunica cu clientul cu privire la valoare. • Oferă argumente de valoare (cu privire la produse/servicii) pentru personalul de vânzări

- - - - - - - - - - - -

Notre promesse chez Euromaster :  
 Ensemble, combinons nos énergies ! Tel est notre crédo.
 Chez EUROMASTER, filiale à 100 % du Groupe Michelin, nous avons l’ambition de devenir le partenaire n°1 pour l’équipement et entretien des véhicules des usagers de la route.
 Nous rejoindre, c’est intégrer un réseau de dimension européenne au service de la sécurité de tous. Un Groupe respectueux des personnalités, ouvert à la différence, favorisant le bien-être de ses salariés et le bien-travailler ensemble.
 Nous rejoindre, c’est choisir d’associer son énergie individuelle à l’énergie collective d’un Groupe engagé pour ses clients et ses collaborateurs. C’est accepter que chacun joue sa partition et soit co-responsable de la réussite collective.
 Notre promesse, nous la déclinons en cinq piliers :

•  ÉGALITÉ DES CHANCES et diversité au travail

•  SÉCURITÉ dans toutes les activités pour assurer le bien-être des collaborateurs

•  DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES favorisant l’épanouissement professionnel et personnel des collaborateurs

•  ÉTAT D’ESPRIT POSITIF contribuant au bien-être général des collaborateurs

•  RESPECT mutuel au sein de l’entreprise

- - - - - - - - - - - -