Business Development Manager (BDM) – OFFROAD + Minibus (CLT)

Business Development Manager (BDM) – OFFROAD + Minibus (CLT)

- - - - - - - - - - - -

REALIZĂRI CHEIE SCONTATE Dacă este manager Dezvoltarea angajaților • Comunică așteptările și obiectivele oferind feedback continuu și gestionând neajunsurile. • Echilibrează volumul de muncă, angajamentele și prioritățile persoanelor în raport cu cele ale companiei când stabilește așteptările și alocă sarcinile. • Monitorizează și asigură utilizarea eficientă și adecvată a resurselor, instrumentelor. • Utilizează stabilirea obiectivelor individuale și de grup pentru a maximiza performanța. • Pune sub semnul întrebării reguli sau practici care prezintă bariere inadecvate pentru acțiuni independente și luarea deciziilor. • Aduce performanțele excelente în atenția organizației. • Caută resurse care vor îmbunătăți productivitatea echipei. • Dezvoltă și sprijină planurile de carieră ale angajaților și oportunitățile de învățare. • Aplică politicile și procedurile companiei în gestionarea performanței subalternilor direcți. • Oferă îndrumare în diferite domenii, identificând nevoile de instruire și dezvoltare pentru a sprijini creșterea profesională • Conduce prin forța exemplului și favorizează un mediu de încredere reciprocă prin comunicare clară, dialog deschis și comportament consecvent. Satisfacția clienților • Răspunde la nevoile clienților/partenerilor interni într-un mod prompt, profesional, util și politicos, indiferent de atitudine. • Arată clienților/partenerilor interni că perspectivele lor sunt apreciate. • Se adaptează la diferite stiluri de lucru, personalități și medii culturale ale persoanelor cu care lucrează • Efectuează o analiză a cererii de servicii și influențează părțile interesate pentru a se asigura că resursele necesare sunt disponibile pentru a furniza serviciile necesare. • Negociază la nivel înalt cu privire la aspectele tehnice și comerciale, pentru a se asigura că clienții, furnizorii și alte părți interesate înțeleg și sunt de acord cu privire la ce va răspunde nevoilor lor și că sunt definite acordurile corespunzătoare privind nivelul serviciilor. • Inițiază îmbunătățirea serviciilor, produselor și sistemelor. • Sprijină schimbările de afaceri, acționând ca punct de contact unic pentru persoanele interesate de rang superior, facilitând relațiile dintre acestea. • Construiește raporturi care stimulează relații pozitive și productive. Responsabilizare • Deleagă autoritatea potrivit nivelului de responsabilitate, responsabilizând personalul pentru angajamentele convenite de comun acord. • Sprijină personalul în asumarea unor acțiuni independente, oferind îndrumări pe parcurs. • Atunci când personalul are competențele necesare realizării activității, recurge mai degrabă la delegarea responsabilității decât la preluarea îndeplinirii sarcinii sau la micro-management. Strategia de afaceri • Stabilește o strategie de marketing pe termen lung, aliniată cu țintele și obiectivele globale de marketing. • Traduce și adaptează strategia în planuri operaționale ( stabilirea prețurilor) în cadrul mixului de marketing, incluzând elemente de analiză, planificare, implementare și control. • Asigură coerența implementării planului de afaceri în cadrul departamentelor de marketing/vânzări. • Măsoară progresul activităților pe baza obiectivelor. • Evaluează impactul potențial al forțelor de mediu mai ample asupra strategiei de afaceri (cultura, etica, economia, politica, cadrele juridice și durabilitatea). • Facilitează și coordonează departamentele, segmentele de marketing și omologii organizației pentru a asigura alinierea continuă între strategiile organizaționale și investiții. • Stabilește indicatorii cheie de performanță și indicii relevanți și monitorizează și analizează rezultatele în vederea implementării măsurilor de corecție, atunci când este cazul, pentru a maximiza performanța și pentru a obține venituri și buget de venituri operaționale. • Oferă îndrumare și leadership strategic echipei de marketing și echipelor afiliate cu privire la modelul de afaceri. • Distribuie resursele pe segmente/produse/linii de afaceri/mix de marketing (distribuție pe canale, produs, prețuri și promovare), în funcție de obiectivele/prioritățile de marketing. • Anticipează și construiește capacitatea și abilitatea de a răspunde nevoilor viitoare ale pieței. Distribuția pe canale • Coordonează implementarea strategiei pentru canale cu alte părți interesate din interiorul organizației (de exemplu, vânzări, tehnologie etc.). • Monitorizează și gestionează eficiența performanței canalului și utilizarea resurselor canalului. • Asigură legătura cu managerii de produse și brand pentru a facilita lansarea de noi produse prin canalele de distribuție. • Construiește și întreține relații pe termen lung cu membrii canalului. Parteneriate în afaceri • Evaluează propunerea de valoare atunci când identifică și creează soluții (produs, servicii, soluții). • Intervine, după cum este necesar, pentru a-i ajuta pe ceilalți să gestioneze sau să rezolve probleme legate de soluție (produs, servicii, soluții). • Dezvoltă potențial pentru clienți noi și existenți, care promovează obiectivul organizațional pentru o penetrare și profitabilitate maxime. • Conduce oportunitățile noi de afaceri, dezvoltând și analizând cazurile de afaceri, strategiile de piață, cerințele legate de tranzacții, potențialul de afaceri și aspectele financiare. • Colaborează cu factorii cheie interesați pentru a asigura acuratețea prognozei, maximizarea oportunităților și dezvoltarea planurilor de realizare a obiectivelor organizației. • Coordonează activitățile de planificare cu alte departamente/alți factori interesați din cadrul organizației. • Identifică oportunitățile de afaceri bazate pe cunoștințe despre clienți, piețe, produse și servicii • Creează idei, soluții sau abordări noi pentru rezolvarea problemelor și obținerea efectului dorit. Colectarea și procesarea informațiilor • Îi asistă pe ceilalți în analiza și compararea informațiilor critice. • Conduce prin forța exemplului și favorizează un mediu de încredere reciprocă prin comunicare clară, dialog deschis și comportament consecvent • Scanează și identifică mediul pentru identificarea unor contacte noi care pot fi eventual utile în viitorul apropiat. • Construiește coaliții de parteneri pentru a sprijini propunerile. • Utilizează experți sau alți terți pentru a exercita influență.